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합격자들의 자기소개서(영업)
글쓴이 관리자 등록일 2016-04-25 조회 635

합격자들의 자기소개서(영업)

★ OOOO에 입사 지원하게 된 동기 및 귀하가 지원한 직무를 성공적으로 수행할 수 있다고 생각하는 이유를 서술하시오.

대학 3학년 때 ‘중국 시장과 비즈니스 문화’라는 수업에서 화장품을 아이템으로 한 리포트를 작성하기 위해 여러 가지 조사를 하게 되었습니다. 그때 국내 업계에서는 명실상부 1위지만, 그것에 안주하지 않고 혁신과 함께 세계를 향하여 진출하는 OOOO의 비전에 매력을 느꼈습니다. 그리고 귀사의 학교 채용설명회에서 담당자분을 도와드리며 나누게 된 대화에서 회사에 대한 긍지와 자부심을 느낄 수 있었고, 설명회가 끝난 후 제가 지원해야 할 동기와 결심이 더욱 확고해지게 되었습니다.

영업은 이익을 목적으로 하는 회사에서 가장 중요한 직무이며, 이런 영업에는 무엇보다 사람과 사람사이의 신뢰와 판매 촉진을 위한 도전적이고 창의적인 능력이 중요하다고 생각합니다. 어촌에서 자란 저는 넓은 바다를 보면서 도전적이고 창의적인 마인드를 키웠고 주위사람들을 진심으로 대하면서 신뢰를 얻어 왔습니다. 이와 같은 저의 역량으로 고객들의 마음을 사로잡는 도전적이고 열정적인 직원이 되겠습니다. 사람의 마음을 움직일 수 있는 것은 감동이라 생각합니다. 이런 감동은 갑자기 나오는 것이 아니라 마음에서 진심으로 우러나오는 것이라 생각합니다. 감동을 줄 수 있고 이를 통해 결과를 이끌어 낼 수 있는 인재, OOO입니다.



★ 귀하가 팀의 일원이었던 경험(회사, 학교, 기타 과외 활동) 중에서 겪었던 어려움에 대해 기술하시오. 또 그러한 어려움에 어떻게 대처하였으며, 그 결과는 어떠하였는지 서술하시오.

OO년 인구조사에서 아파트 한 동의 조사를 맡았습니다. 다른 관리자와 조사원들은 나이와 경험이 많은데 비해 대학생인 저는 주민들에게 문전박대 당하고 잡상인 취급을 받았습니다. 그래서 제 나름대로 구역별, 시기별 공략을 세워 항상 미소를 잃지 않고 매일 찾아가거나 안부전화를 드렸습니다. 검은 봉지를 들고 다니며 쓰레기를 줍고, 문마다 붙어있는 불필요한 광고지를 떼기도 하면서 아파트 주민들에게 친숙하게 다가가기 위해 노력했습니다. 어르신이 보이면 큰 소리로 인사를 드리기도 했습니다. 목표한 시기가 지나자 제가 관리하던 동의 조사율이 1위를 달성했고, 저는 조사원에서 관리자로 승격될 수 있었습니다. 관리자가 되어서도 인연을 소중히 여기는 성격 상 주민들을 더 자주 찾아뵈었고, 조사원들에게는 발로 뛰는 관리자라는 이미지를 심어줌으로서 리더십을 발휘할 수 있었습니다. 미리 경험한 저만의 특별한 영업방식은 입사 후 현업에서 장애에 부딪힐 때 저를 일으키는 원동력이 될 수 있으리라고 자신합니다.



★ 최근 5년 동안 귀하가 성취한 일 중에서 가장 자랑할 만한 것은 무엇입니까? 그것을 성취하기 위해 귀하는 어떤 일을 했습니까?

굴양식을 하시는 부모님을 위해 효과적으로 굴을 유통시키기 위해 노력한 경험이 있습니다. 보통 굴은 출하하여 통영이나 부산 경매시장으로 갑니다. 이 과정에서 운송비, 하역비, 청소비, 경매비를 포함한 물류비용만 해도 원가의 약 20%가 들어갑니다. 그래서 저는 마트나 시장, 굴 전문 음식점과 직접 거래하기 위해 부지런히 발로 뛰어 보았습니다. 부모님과 친구들은 어려울 것이라고 했지만 저는 되든 안 되든 한 번 도전해 보고 싶었습니다. 결국 그때의 시도는 실패로 끝났지만 버스를 타고 다니면서 거래처 관계자분을 직접 만날 수 있었던 새로운 경험이었습니다. 이후 인터넷을 이용한 판매를 시도하여 경매를 할 때 보다 약 15%의 물류비를 절감할 수 있었습니다. 상품을 산 고객은 전화로 보관 방법과 요리 방법을 물어 오기도 했습니다. 이렇게 꾸준히 단골이 늘어 현재는 인터넷 판매 비율이 매년 10%씩 늘고 있습니다. 영업사원으로서의 자질이 이미 갖추어져 있는 인재, 저 OOO를 눈여겨 봐 주십시오
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